12bet官网

您现在的位置:12bet官网> 行业资讯 行业资讯

纸管厂浅析纸管的层次有哪些?

作者:12bet官网    时间:2019/12/10 16:06:36

1、核心纸管

核心纸管是指向购买者提供的基本效用或利益。用户购买某项纸管并不是为了占有或获得纸管的本身,而是为了满足某种需要。 纸管厂浅析如人们购买洗衣机并不是为了获得装有某些机械、电器零部件的一个箱子,而是为了这种装置能代替人力洗衣服,从而满足减轻家务劳动的需要。这就是纸管的核心内容。营销活动所推销的是纸管的基本效用或利益,而非纸管的表面特色。


因为购买者之所以愿意付出一定的代价购买该纸管,是基于纸管所具有的能满足某种需要的效用,而不是基于该纸管具有什么表面特色。由于纸管是一种以顾客为中心的营销策略,企业在设计和开发纸管核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次纸管设计开发。要注意的是纸管的全球性,企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供,如医疗服务可以借助网络实现远程医疗。

纸管厂浅析纸管的层次有哪些?

2、形式纸管?

形式纸管是指核心纸管借以实现的形式,它是核心纸管的物质承担者。纸管厂浅析企业的设计和生产人员将核心纸管转变为有形的东西,以便卖给顾客,形式纸管在市场上通常表现为质量、动能、款式、品牌、包装。市场营销人员应该首先着眼于顾客所追求的实际利益,以求更完美地满足顾客的要求,从这点出发再去追求实际利益及实现的形式,进行纸管的设计。


3、期望纸管

期望纸管是指购买者在购买该纸管时期望能得到的东西。期望纸管实际上是指一系列属性和条件。在纸管中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对纸管的要求不一样,因此纸管的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。


这种顾客在购买纸管前对所购纸管的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值,就是期望纸管。纸管厂介绍市民为满足这种需求,对于物质类纸管,要求企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理。对于无形纸管如服务、软件等,要求企业能根据顾客的需要来提供服务。


4、延伸纸管

延伸纸管是指顾客购买形式纸管和期望纸管时所能得到的附加服务和利益。在纸管中,对于物质纸管来说,延伸纸管层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。例如美国国际商用机器公司的纸管,就不仅是电子计算机本身(包括主机、终端、存贮设备、打印设备等硬件系统),纸管厂介绍而且包括所附带的服务,如使用说明书、软件系统、程序设计服务、维修服务以及保证等。延伸纸管的观念来源于对顾客消费需要的深入认识。由于购买者所以购买某项纸管是为了满足某种需要,因而他们购买时,希望能得到和满足该项需要有关的一切事物。


可见,顾客的某项消费需要实际上是一个系统。认识到这一点就会理解,企业所出售的也必须是一个系统,即由有关的实物和服务组成的整体而不只是一个物体而已,这样才能充分满足需要。只有向顾客提供具有更多实际利益、能更完美地满足其需要的延伸纸管才能在竞争中获胜。

延伸纸管的设计应该注意三点。其一,任何延伸纸管都将增加企业成本,因此营销人员在设计延伸纸管时并不是越多越好,应考虑顾客是否愿意承担因而发生的额外费用。其二,延伸纸管给予顾客的利益将很快转变为顾客的期望利益。


纸管厂浅析这种现象是竞争促成的,竞争者为了吸引顾客而不断增加向顾客提供的延伸纸管。因而延伸纸管的设计并不是一劳永逸的事情,而是应该根据顾客的需要和竞争者的动向,不断改进。其三,由于延伸纸管提高了纸管的价格,因而促使某些竞争者剥除所有延伸纸管,以求大幅度降低价格,吸引其他细分市场的顾客。因此,与五星级豪华宾馆同时存在的也有廉价旅馆、汽车旅馆等设施简单的小旅店,以低廉的价格满足旅客在吃和住方面最基本的需要。


5、潜在纸管?

潜在纸管?是指包括现有纸管的所有延伸和演进部分在内,最终可能发展成为未来纸管的潜在状态的纸管。潜在纸管指示出目前纸管可能的发展前景。如彩色电视机可发展为录放影机、电脑终端机等。      /